Strategien für Ihr Kerngeschäft

Wo stecken Ihre Reserven? Unsere umfassende Erfahrung in der energiewirtschaftlichen Beratung zeigt, dass insbesondere in den Feldern Vertrieb, Beschaffung, Risikomanagement und Prozessoptimierung in vielen Stadtwerken häufig erhebliche Optimierungsmöglichkeiten bestehen. Ausgehend von Ihrer aktuellen Situation, Ihren individuellen Unternehmenszielen und regionalen Gegebenheiten entwickeln wir Strukturen, die erfolgs- und zielorientiert wachsen können, und bringen Ihr Stadtwerk auf Erfolgskurs.

• Überprüfung und Weiterentwicklung der bestehenden Unternehmensstrategie
• Erarbeitung von Konzepten zur Neuausrichtung des Unternehmens
• Aufnahme, Dokumentation und Optimierung von Prozessen in allen Unternehmensbereichen
• Durchführung von Potenzial-, Wettbewerbs- und Make-Or-Buy-Analysen
• Etablierung von Strategien zur Erschließung weiterer Geschäftsfelder und Nutzung von Cross-Selling-Effekten
• Analyse der systemischen und personellen Dimensionierung der Unternehmensbereiche

Vertrieb

Wir beginnen mit einer Kundenwertanalyse, der Kundensegmentierung und der Optimierung interner Prozesse im Kundenmanagement. Basierend auf Ihrer Kundenstruktur erarbeiten wir Vertriebsziele und eine passende, auf Ihre individuelle Situation ausgerichtete Vertriebsstrategie. Kundenwertorientierte Tarifpreiskalkulation sowie marktnahe Angebotskalkulation für Sie und Ihre Kunden steigern die Effizienz Ihrer Vertriebsmaßnahmen.

Beschaffung

Ausgehend von der individuellen Situation Ihres Unternehmens unterstützen wir Sie bei der Auswahl des geeigneten Beschaffungsmodells und erarbeiten passende Beschaffungsstrategien. Sie erhalten von uns tägliche Marktinformationen sowie Berichte zu Ihrem aktuellen Portfoliostand. Wir begleiten Sie auch bei Ausschreibungen im Commodity- und Dienstleistungsbereich und unterstützen Sie bei der Abwicklung und Optimierung von Verträgen.

Risikomanagement

Basierend auf einer Vielzahl unterschiedlicher Quellen und eigener Erfahrungswerte liefern wir regelmäßige Kennzahlen und Instrumente zur Steuerung von Vertriebs- und Einkaufsrisiken. Die bereitgestellten Marktberichte und Terminpreiskurven (DPFC/HPFC) bilden gemeinsam mit weiteren Faktoren die Grundlage für Ihre Risikobewertungen und marktnahen Angebotskalkulationen. Wir bieten zudem Unterstützung bei der Abbildung interner Controlling-Prozesse, der Definition unternehmensweiter und fachspezifischer Risikorichtlinien und etablieren Standards, um die Einhaltung definierter Risikovorgaben sicherzustellen.

Prozessoptimierung

Am Anfang analysieren wir vorhandene Prozesse und definieren den Optimierungsbedarf. Durch die Planung und Modellierung Ihrer Geschäftsprozesse lässt sich die Effizienz interner Abläufe deutlich steigern. Durch genau definierte Standards der Dokumentation und Verifizierung werden die Prozessumsetzung und das damit verbundene Controlling sichergestellt. Zur Einführung von Geschäftsprozessmanagement gehört auch die Verankerung neuer Prozesse im Unternehmen, der Unternehmenskultur und der strategischen Ausrichtung.